单位经济（LTV/CAC）

单位经济 / 单用户价值（LTV > CAC）：判断一门生意”每卖一单、每个用户”到底赚不赚钱。

一句话解释：一个用户带来的终身价值（LTV）必须高于你获取这个用户的成本（CAC），这门生意才成立，否则规模越大亏得越多。

– LTV（客户终身价值）= 一个客户在整个合作期带来的毛利润总和
– CAC（获客成本）= 获取一个新客户平均花的市场与销售费用
– 健康判据：LTV / CAC > 3 为优质，1~3 之间需谨慎， CAC 之上
– 单位经济健康：规模越大越赚；不健康：扩张只是加速亏钱
– 摊薄固定成本（卫星、发射、基站）后，单位经济是否转正，是星链这类重投入能否持续的命门

案例：星链要证明——在摊薄了卫星和发射的巨额固定成本之后，单个用户的订阅收入仍能覆盖获客与服务成本且留有余量。这是它从”烧钱建网络”走向”持续盈利”的关键。

钱怎么流动：单位经济是生意的元逻辑——单用户赚钱，规模是杠杆；单用户亏钱，规模是加速亏损的燃料。判断一个扩张中的商业模式，先把 LTV 和 CAC 算清楚。