DanKoe：如何将个人的多重兴趣转化为独特的利基市场？

阡远炳木 2026年3月1日 18:49

全球最头部的知识博主DanKoe，最近出了一本新书《purpose& profit》，中文是目标与利润的意思。

一直以来，我在寻找的所谓的能干10年20年甚至30年的那件事，其实就是DanKoe在这本书里所说的“利基市场”。

利基市场，本意是指在较大细分市场中满足特定需求的小众市场空间。

简单说就是，找到足够小、足够具体、需求足够明确的一群人，然后为他们提供“更专、更懂、更极致”的产品或服务。

它不是“更小的市场”这么简单，而是更精准的市场切片。

利基市场有几个关键特征。

首先就是人群很明确、需求很聚焦且往往没有被主流满足、愿意支付更高的溢价，而且规模不大，但单位价值高。

举例子来说，比如“咖啡”，不是宽泛的咖啡概念，而是“给夜班程序员的低酸、提神但不心悸的冷萃咖啡”；再比如，不是“护肤”，而是：“医美术后 7 天修复期专用的无刺激护肤套装”。

利基市场与大众市场的本质差异就是，大众市场是“规模逻辑”，要将产品覆盖尽可能多的人群，而利基市场是“壁垒逻辑”，虽然只聚焦服务一小群人，但能做到让他们“离不开”。

用营销语境重新解释所谓的利基市场。

所谓利基就是：场景、痛点、付费理由、缺口。

再直白一点就是，谁在什么时候、为什么非买不可、凭什么愿意多付、主流替代品为什么没解决。

说到这里，有个绕不开也更刺痛的话题，为什么我们在自己人生的前半段很难找到真正的属于自己的“利基市场”，或者说为什么很难在刚开始选择职业的时候，就找到真正属于自己的生态位。

因为很多人的人生根本不是规划出来的，是被推着走的。

原生家庭的影响是深入骨髓的，这不是道德议题，而是结构议题。除非有巨大的决心与机缘，否则很难摆脱。再加上“人生可能性太多”，对认知不足的人来说，这种未知不是自由，而是恐惧。

可能性越大，越容易走一步算一步，最后把所有力气都用来解决眼前的急事，不再做长远规划。

其实这种情况很大程度上是阶级壁垒造成的，长期规划本身就是一种稀缺能力与资源。

一个人在青少年时期，如果没有人能很好的指引，大概率是要走很多很多弯路，才能真正找到属于自己的生态位的。

我是如何选择自己的职业的呢？

说来话长，可以说是草蛇灰线，鬼使神差，一步一坎才摸索至今。

本科专业胡乱报的，上大学前我只想当作家，后来接触广告，也并不了解。跟着“广告”两个字，从打印铺打零工开始，到本地的传媒公司，再到北漂真正进到行业里。

回头看，似乎也有主线，但在日复一日无意义的重复工作的的消磨中，一度陷入了怀疑，真的要一直这样下去吗？

所以“找到自己的利基市场”，成了一件迫在眉睫、又旷日持久的事。

最终实在找不到了之后，才转回“写作”这件事，逐渐的这件事正在变成主线任务。

写作逐渐仿佛变成主线任务，而工作越来越像辅助，对于本职工作不出错，按时交付，工资按时到账就好。

剩下的时间和精力，全部用来思考：如何寻找、构建、拓展真正属于我自己的利基市场。

这是一种战略上的转变，有时候也会冒出一种舍本逐末的感觉，但很快我就用诸多理由说服自己。

这个战略没有错。

因为如果没有一条主线支撑，我根本没办法真正利用起所有业余时间。太多时间本来就会被浪费掉，日子一天天过去，如果什么都不做，最后真的什么都留不下。

然后 Dan Koe 给了一个更直接的观点，几乎是对传统“定位理论”的反叛。

DanKoe始终强调的是，“不要试图在外部市场中寻找一个静态的定位，你本身就是最赚钱的利基市场。”

如他所言，一个人的利基市场不应该是一个僵化的目标，而是个人发展的延伸，它会随着你解决新问题、发现新兴趣而自然扩展。

当你放弃把自己框在单一的标签里时，比如“我只是个程序员”、“我只是个健身教练”、“我是一个广告人”，你才算是开启了无限游戏的玩法。

不要给自己贴单一的标签，不要下意识的限制自己。

接着他提出“深度通才”和“综合者”的视角。

你的多重兴趣不是弱点，而是护城河。你可以作为综合者，把看似不相关的东西连接起来，研究那些尚未被充分探索的领域，然后形成你独有的认知结构。

比如同时学心理学和设计的人，看用户行为的方式就会和纯设计师完全不同；再比如把灵性、哲学、神经科学揉在一起，你甚至可以自创一个新类别，在自己创造的细分领域里建立权威。

说实话，这个观点和我多年前的想法不谋而合。我曾经很早就确立过“通识所有学科”的目标，但因为太宏大一度搁浅。

这个想法的初衷是因为现代复杂学科的出现，首先我们生活的这个世界本身就是一个复杂系统，我自己的人生也是一个复杂系统，在一个又一个相互嵌套相互影响的大大小小的复杂系统里，出现的问题，要依靠单一学科，单一能力是无法解决的。

你要理解一个人为什么焦虑，你需要心理学；要理解他为什么消费，你需要行为经济学；要理解他为什么被叙事牵引，你需要传播学；要理解他为什么被结构困住，你需要社会学与历史视角。

复杂世界不奖赏单一刀法，奖赏的是组合拳。

但多重兴趣要怎么变成结构？Dan Koe 给了一个很可执行的模型：选三个核心兴趣，搭一个“精通领域”框架。

第一个是，切实能赚到钱的兴趣或者技能，首先掌握任何一项可以直接在市场上变现的实用技能，写作当然算一种，拿我们广告公司的本职工作而言，我每年找供应商产出文案所花费的预算超过了10万。设计更不用说，每年项目设计预算差不多基本在40万到50万左右。

你看，这些技能在市场上就是钱，它们是真正的硬通货。

第二个是，找到纯粹让你兴奋的事情，就是你真正热爱什么。有的人热爱看球赛，各个球队球员如数家珍，这是纯粹的热爱才了然于胸。

这种热爱才会让人愿意长期投入，愿意自我驱动。

第三个是构建一种心智发展类的兴趣，例如心理学、哲学、形而上学或自我提升。这类兴趣能帮你建立底层逻辑，让你对其他事物拥有更独特、更深邃的见解。

将以上这三者拆解为基本原则，并寻找它们之间的交叉点，这就是你源源不断产出独特价值和内容的素材库。

接下来的一个步骤，就是锚定“永恒市场”。

什么是永恒市场，DanKoe认为人类所有的商业价值最终都会落入四个永恒市场，分别是，健康、财富、人际关系和自我实现。

这个逻辑和其实和马斯洛的需求层次论是暗合的。

也就是说，无论你的兴趣多天马行空，如果你要把它变成能赚钱的利基，你的多重兴趣必须用于解决人类的核心痛点。

你不必局限在“教人如何赚钱”的传统方式里，你也可以用你研究灵性的视角，帮助人们实现财富目标。

你的多重兴趣只是手段，你最终卖出去的，是利用这些手段达成永恒市场目标的“转变过程”。

最后一步，解决自己的问题，把你“过去的自己”当作目标客户。

这种模式彻底颠覆了传统的商业路线，你不需要去寻找外部的客户画像，你就是你的目标客户。

在这个模式下，你不需要去做复杂的市场调研，你只需要回顾自己的生活，发现自己在追求目标时遇到过什么障碍，以及你是如何利用你的多重兴趣去解决这些障碍的。

比如，很多人因为戒烟而痛苦挣扎，但我自己确实做到了无痛戒烟、毫无压力，那我到底做对了什么？

把这个过程讲清楚，步骤、心理变化、认知转折、触发点、关键决策等等，

然后，当你沉迷于解决自己的问题，然后把帮助你解决问题的这套独特“系统”或“方法论”打包出售时，你就能自然而然地吸引并帮助那些与你性格相似、正处于你一两步之前的“过去的自己”，这同时实现了“自我提升”与“帮助他人”的双赢。

于是利基市场这件事，不是有多复杂，不再是“我去外面找一个定位”，而是“我把自己活成一个定位”。

你每解决一个问题，你的利基就扩大一点，每把一个方法论写出来，它就从你的经验，变成别人的路径。

很多人一生都在追求“稳定”，那些所谓的“稳定”大部分都是幻觉。

真正的稳定，是你有一个能不断生长、不断变现、不断扩张边界的“利基自我”。

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DanKoe新书《purpose& profit》PDF版。

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