营销心理｜8大先天生命原力和9大后天欲望，你真的知道吗？

炳木 2023年11月17日 00:29

一、8大生命原力及欲望

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

二、9种后天习得的人类核心需求

1、获取信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的希求

5、对便捷的需求

6、对可靠性（质量）的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求经济（利润）的需求

9、对物美价廉的商品的需求

根据霍尔德曼·尤里乌斯的说法，最具吸引力的两种欲望是性欲和自我改善的欲望。这是人类固有的欲望，这种欲望也是不可阻挡的。

我认为，性欲不能过多的引导，因为在利用人类的欲望的时候不好把握性欲的度。

但是“自我改善”这个欲望是可以，深入研究并利用在营销广告之中的。身边不乏已经有很多已经利用这个欲望而产生的很好很优秀很有效的案例。

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来刺激情感反应。