长期主义并不是成功的原因，正确把握趋势和逻辑，才是成功的真正原因

阡远炳木 2024年2月26日 10:08

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对“长期主义”的定义有两句话。

第一句是“在顺应趋势的前提下，明确经营逻辑”；第二句是“在尊重趋势和逻辑的基础上，决定坚守，还是放弃”。

我认为，只要是基于趋势做出判断，基于逻辑做出决定，不管是坚守，还是放弃，都是“长期主义”。从这个角度去认识“长期主义”，在大变动的年代里，对任何人都极其重要。

最近几年，“长期主义”这个词非常流行。很多人把“长期主义”作为坚守一件事的底层逻辑。还有一些人用这个东西作为口号，给自己励志，或者给别人喝鸡汤。我觉得这些说法和做法，都不对。

“长期主义”从来不是口号，也不应该是口号。这个概念和信仰没有半毛钱关系。“长期主义”的本质，是在理性分析的基础上，决定自己的进退。打得赢就打，打不赢就跑。坚持，是长期主义；放弃，也是长期主义。

说的更直白一点，如果我们不能把握住事物发展的内在逻辑，不能看到事情变化的起承转合，相反只是一味坚持过去的认识和判断，这样的“长期主义”，有可能会把我们自己套牢，拖死。

我关于“长期主义”的上述看法，起始于我对亚马逊公司的研究。“长期主义”这个词，来自于亚马逊公司的创始人贝索斯。1997年，贝索斯给股东写了第一封股东信，“长期主义”是这封股东信所引发出来的词汇。它随着亚马逊公司的成功，逐渐被很多人知道，并被奉为信条。

但是如果你了解亚马逊的发展史，会知道早在贝佐斯1994年创业的时候，他就把互联网服务业的大逻辑，看的相对比较清楚了。他也逐渐想明白了“头部为王，规模为王，胜者为王，赢家通吃”这些道理。所以，在他的成功方程式里面，有一个很重要的因素，就是一定要着眼于长期。他认为只有坚持到长期，公司才有机会。于是，从亚马逊公司上市的第一天，贝索斯就决定不分红。为什么不分红，我们后面讲。

贝索斯的成功，不是因为他的“长期主义”，而是因为他一直走在一条自己看明白，且非常正确的路上。所以，这封信讲“长期主义”，想提醒你注意：决定成败的不是你能不能熬，而是你走的路，对与不对。

我希望可以基于历史的视角、事物的本质，来理解管理学，来理解经济世界。这样，我们才有可能学以致用。我们学习管理学，目的不应该仅仅是获取知识，我们的目的应该是透过这些知识，以及形成这些知识的历史背景，来提升我们的决断力，增强我们的智慧。

人类历史长河呈现出来的千变万化，其实都是表象。基本逻辑往往隐藏在表象背后，悄悄地发挥它的作用。这些作用，往往是决定性的。所以，我们要擅于透过表象，来认识事物内部的各种因素，理解各种因素之间的作用关系。

还是说回亚马逊。我觉得贝索斯想的特别明白。现金就是体力，守住了这个体力，就可以做更多的尝试。这些尝试一定可以把自己的优势地位不断巩固，把自己和对手的差距拉得更大。

在多变的世界里，基于趋势和逻辑来做决定，是尊重自己智力的唯一表现。在理性判断之后，选择坚持和放弃，都是长期主义。